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26

2019.09

4+7扩围中选企业,最拼的莫过于它!

发布者:原创: 春秋君 药春秋浏览次数:32


这两天被“
4+7扩围”联合采购的中选消息霸屏,与“4+7试点中选价格”(以下简称“4+7价”)水平相比,本次扩围中选价平均降幅25%。华海药业成了中选数量最多的企业,拿下7个品种。

 

然而,最博眼球的却是另外一家企业,其所到之处势如破竹,出手就是半价以下,令对手虎躯一震。这个“拼价三郎”就是齐鲁制药。

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在这场价格博弈里,齐鲁把光脚不怕穿鞋死磕自己的精神表现得淋漓尽致。

 

光脚的品种

对于新上市并无市场份额的品种,齐鲁作为光脚企业很快把价格杀了下来。

 

阿托伐他汀钙片,2019年第一季度销售6.18亿元(重点城市公立医院数据),前有原研辉瑞(占75%市场)、北京嘉林(15%市场,“4+7”中选企业)。齐鲁于20195月才获批上市并通过了一致性评价,一上场便把价格开到最低,0.12/片(20mg)的价格直接甩“4+70.94/几条街。同样是新晋选手的兴安药业,也以超低价0.13/片中选。

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奥氮平片,2019年第一季度销售1.76亿元(重点城市公立医院数据),江苏豪森占据61%的市场份额,是上年“4+7”的中选者,当时价格是9.64/片。本次豪森继续中选,价格6.23/片,已经比“4+7价”低了许多。然而,作为该品种的新晋选手,齐鲁于201812月上市,本次中选价2.48/片,比豪森低了一半有多。

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死磕的品种

对于有一定市场份额甚至大幅度领先的品种,齐鲁也毫不手软,决意死磕自己,成全患者

 

利培酮片,齐鲁是在西安杨森之后市场份额最大的国产企业,但比较于其他国产企业,其领先优势并不明显。面对于华海药业0.17/片的“4+7,齐鲁开出0.049/片的白菜价。这价格让其他两位中选者(常州四药、华海药业)汗颜,仅以0.12/片勉强守住席位。

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吉非替尼片,齐鲁的首仿药于2017年上市,打破了原研巨头的垄断格局,迫使其主动降价一半,让业界拍手称快,占当前25%的市场份额。

本品竞争者只有3家,原研、齐鲁和后来者正大天晴。“33的规则”,按理说,齐鲁有不降价的理由和底气。然而,齐鲁的操作再次惊呆了所有人,在“阿斯利康4+754.7/片”的基础上再砍半,以25.7/片中选,比“赤脚”的正大天晴(45/片)还要低了许多。

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富马酸替诺福韦二吡呋酯片,齐鲁的市场份额只有4.2%,并无优势。面对占市场绝对优势的葛兰素史克(64.8%)和成都倍特(18.8%),齐鲁一往无前以低价砍开一条路子,0.299/片的价格,比“4+7中选者成都倍特的0.59/片”低了一半。

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截止当前,齐鲁通过一致性评价品种已有17个,为集中采购可谓做足了准备。此次竞争,其5个“4+7”品种全部以最低价入选,其势在必得的决心显露无遗。

 

一旦下一轮集中采购出现“品种扩围”,估计其会有更精彩的表现。
(注:上述数据是重点城市公立医院数据,2019年只计算到第一季度)

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